Hace algunos días, LinkedIn anunció la mejora de las páginas para compañías en su plataforma. Considerando el nicho de usuarios que tiene este servicio, y el abanico de oportunidades que presenta sobre todo para compañías que están constantemente en búsquedas laborales –sumando además la posibilidad de hacer anuncios en español en la plataforma-, LinkedIn se está renovando y para bien. Ahora sí, ¿cómo podemos aprovechar nosotros estos nuevos perfiles para tener una presencia más importante dentro de LinkedIn y llegar a más usuarios?
Una de estas opciones es a través de los anuncios, pero al ser algo tan reciente, no sabemos exactamente cómo funciona y si será exitoso para la línea de trabajo que estamos siguiendo. Por eso, vamos a esperar un poco antes de dar nuestro veredicto sobre esto, y avanzar más por el lado de un presupuesto 0 en el que tenemos nada más nuestro ingenio y herramientas gratuitas como recurso. Repasemos un poco en qué consisten las LinkedIn Pages antes de avanzar con nuestros consejos.
LinkedIn Pages
LinkedIn cuenta con alrededor de 150 millones de usuarios alrededor del mundo. No tendrá la base de datos que tiene Facebook, pero es mucho más dedicada y tiene una orientación profesional, por lo que sabemos para qué tenemos que estar en esta red. Además, la plataforma está fuertemente conectada con compañías y marcas que están interesadas en los servicios que tienen para ofrecer. Sí, es cierto que podemos ser usuarios Premium y pagar, pero esta no es la fuente principal de ingresos de LinkedIn. Esto se puede ver claramente en el índice de inversores de la compañía.
Las páginas son una forma que tienen las marcas de conectarse con más usuarios. Por eso, tenemos que tener un acercamiento diferente a la hora de crearla. En primer lugar, tenemos que evaluar nuestros objetivos antes de aventurarnos. ¿Cuáles son las oportunidades que estaremos aprovechando si usamos LinkedIn Pages?
Conectar con usuarios, potenciales empleados y clientes Realizar updates para crear una imagen de marca o informar a los empleados de la compañía Publicar ofertas laborales para llenar una posición rápidamente Incrementar la presencia online en mercados específicos Crear una red de empleados y trabajadores que puedan comentar sobre proyectos corporativos
Estas son simplemente algunas de las cosas que podemos hacer usando LinkedIn Pages. Recomiendo que nos metamos primero a ver qué están haciendo algunas de las marcas más importantes, o marcas con las que hemos trabajado anteriormente, a través de la solapa de Empresas que tiene LinkedIn en su barra superior.
Cómo aprovecharlas
Ahora que ya hemos definido bien cuáles son los usos de LinkedIn para compañías, podemos hablar de cómo aprovechar al máximo las oportunidades que nos brinda esta modalidad.
Publica con intensidad: quizás no tengamos que usarlo de la misma forma que usamos Facebook o Twitter, pero tenemos que tener una presencia importante también en LinkedIn. Por ejemplo, con que hagamos un post diario será más que suficiente, dependiendo del uso que tengamos de la herramienta. Con tener una presencia estable en la plataforma y poder conectar con nuestros usuarios más seguido será suficiente. La intensidad de las publicaciones debería ser establecida con anterioridad, y modificada a medida que pasa el tiempo para saber qué es lo que impacta mejor.
Usa imágenes atractivas: un aspecto importante que cambia en estas modificaciones que ha hecho LinkedIn es la posibilidad de poder sumar más imágenes, como el banner principal en la página, además de tener imágenes más grandes cuando hacemos una actualización. Por eso, tenemos que aprovechar para publicar imágenes más atractivas, que motiven a nuestros usuarios a conectar con nosotros y leer nuestras publicaciones.
Publica ofertas y productos interesantes: además, podemos tener una posición más privilegiada a la hora de publicar ofertas laborales o información de un nuevo producto, en la barra lateral.
Aprovecha las recomendaciones de los usuarios: los usuarios también pueden recomendar nuestro contenido, así que aprovechemos para publicar contenido interesante, ofertas laborales y más, para generar más conexiones dentro de la comunidad de LinkedIn.
Conéctate con tus empleados: cuando tengamos lista nuestra página, podemos incentivar a los empleados de la compañía a unirse. Esto, además de sumar más miembros a la comunidad, lo que hace es tener un canal de comunicación adicional para acercarnos a los miembros de la empresa, dado que podemos estar en una compañía con diferentes sedes, o contar con muchos trabajadores freelance. Ellos también pueden recomendar ofertas laborales lo que genera un efecto word of mouth para obtener más candidatos.
Genera contenido interesante: relacionado con el punto de las recomendaciones, para poder convertirnos en una marca memorable dentro de LinkedIn tenemos que generar contenido específico para la plataforma, hecho a medida para nuestros usuarios. Lo que quiero decir con esto es que no copiemos lo que estamos haciendo en otras redes sociales, sino que consideremos qué están buscando los miembros de la comunidad.
Genera una importante red de usuarios: con recomendaciones –y, en todo caso, anuncios en la plataforma- podemos generar una importante red de usuarios que irá transmitiendo nuestro mensaje de marca, recomendaciones, ofertas, productos, y más. No esperemos que suceda de un día para el otro; probablemente tome un buen tiempo cultivar una comunidad que interactúe con nosotros, pero tenemos que tener la constancia para que no olviden que estemos ahí.
Experimenta: finalmente, una de las cosas más interesantes que tenemos aquí es la oportunidad para experimentar. No muchas marcas tienen una presencia tan fuerte en LinkedIn, incluso las compañías más grandes, por eso podemos ser pioneros y no tener miedo a equivocarnos. En esta experimentación podemos descubrir la clave para poder generar una comunidad y red de personas como nunca antes.
